Виктор Азманов, изпълнителен директор на “Хигиенно-медицинска индустрия” ООД:
- Нашите продукти пристигат в стопанствата с професионална консултация
- Предлагаме продукция на световно ниво, а цените ни са с 30% под вносните
- Искаме да станем европейски лидери в нашия бранш
Господин Азманов, вие сте известен като единственият българин, който се е обучавал в манастира Шао Лин, но всъщност ръководите и много успешен бизнес, свързан с производството на дезинфектанти. Бихте ли ни разказали малко повече за дейността и историята на вашата фирма?
Компанията «Хигиенно-медицинска индустрия» е създадена преди повече от 26 години от моя партньор Евгени Костадинов. Дружеството е стартирало и се развива предимно в сферата на дезинфектантите и производството на биоцидни препарати за всички сфери на живота. Гамата ни е разширена също така в посока детергенти и почистващи препарати, както и измиващи препарати, а преди няколко години навлязохме в производството на смазочно-охладителни течности за металообработващата индустрия. Най-новите ни попълнения са продуктите от серията BIOFORCE, базирани на живи микроорганизми и вече имаме страхотни отзиви. Успяваме да предложим много екологични, и в същото време, икономични решения за потребителите и да оборим тезата, че думата екология винаги означава скъпо. В момента при нас работят около 150 човека.
Каква е ролята на дезинфектантите в епохата на все по-често срещани епизоотии за биосигурността на предприятията, особено тези свързани с животновъдството, ветеринарната медицина и производството на храни?
Днес борбата с чумата по свинете продължава да е един от най-големите проблеми за нашето животновъдство и за обществото като цяло. В тази ситуация дезинфекцията и превенцията са сред най-сериозните мерки, които може да вземе един фермер, за да защити стопанството си. В срещите си забелязвам, че нивото на познание на потребителите постоянно израства и се надгражда. Свиневъдите, а и другите животновъди са наясно, че дезинфекцията е изключително сериозна работа, за която трябват специалисти, които да дойдат на място, да обяснят и да предложат план за дезинфекция на стопанството. Наскоро успяхме да привлечем един изключително добър ветеринарен специалист – д-р Венцислав Миков, който вече е завеждащ на нашия отдел Ветеринарна медицина. Това е поделението, което отговаря за предлагането на пазара и продажбата на препарати, свързани с ветеринарна медицина, хранително-вкусова промишленост и животновъдни ферми, защото там е първата точка на превенция.
С какво се отличавате от вашите конкуренти?
Отличаваме се от другите фирми и голяма част от вносителите с това, че предлагаме пълна гама продукти и решения за биосигурност в животновъдната ферма и за дезинфекция на помещения, на оборудване и тръбопроводи. От друга страна, имаме и пълен набор спомагателни средства, включително дезинфектанти и хигиенни материали за лична хигиена на работниците и всички, влизащи в обектите.
Изцяло можем да отговорим на нуждите не само на една ферма като дезинфекция и почистване, но можем да дадем решение за лична хигиена на целия персонал. Ако има столова за хранене в това стопанство – имаме отговор за всички потребности, свързани с почистване на целия кухненски сектор, включително за съдомиялни и течности за съответните машини и оборудване.
Освен това, произвеждаме продукти за третиране на биологичния отпадък, който излиза от фермите, за неговото обеззаразяване и обезмирисяване, за да е готов за влагане като тор, без да има неприятна миризма при разхвърлянето по полето. Ако тази ферма има и последващо производство на колбаси или друго производство – отново може да разчита на нашите продукти, които покриват дори нуждите за производство на пушени колбаси.
В ценово отношение къде се намират вашите продукти спрямо вносните аналози?
Нашата продукция е на цени, които са с около 30% под равнището, на което пристига вносната продукция до страната. Изключително съм горд, че преди месец приключиха тестове в една от чуждестранните търговски вериги в България, която има ексклузивен договор за цялостна поддръжка на всичките си магазини в Европа с най-голямата фирма за почистващи препарати и дезинфектанти. Резултатите сочат, че ние по нищо не отстъпваме на световния лидер, който присъства във всяка една държава в света и реализира многомилионни договори. За първи път се прави опит за смяна на доставчика, тъй като в условията на коронакриза много трудно пристигат пратките и ние на практика ги спасихме да не бъдат затворени от РЗИ. Тестът се проведе от немски институт по хигиена и дезинфекция, който изпрати на място двама от своите специалисти. Тествани бяха десет продукта на нашата компания и аналогични на чуждестранния конкурент.
Новината за добрите цени, на които предлагате стоката си – с 30% под тази на световните лидери, определено ще предизвика интерес. Имате ли обаче достатъчно дистрибутори във всяка точка на страната, които да доставят продукцията до крайния потребител?
Имаме добре разгърната търговска мрежа, която е на няколко нива в зависимост от това колко професионални са самите потребители. Не може да се направи осигуряването на препарати за биосигурност на една животновъдна ферма без консултация с някой от нашите ветеринарни доктори. Обикновеният търговски представител не продава на ферма, защото няма достатъчно експертиза. На това ниво клиентите се поемат съответно от нашите ветеринарни доктори и консултанти. За ветеринарните клиники, лечебници или други обекти извън сферата на животновъдството имаме търговски представители в цялата страна, както и национален телефонен номер, който може да се види и на уеб страницата ни и на етикетите на всички продукти.
За фермерите е важно да знаят, че продуктите Ви на практика вървят с една професионална консултация.
Продуктът без професионална консултация не струва нищо, без правилната дозировка и време за експозиция, както и начин на нанасяне и третиране. Изискванията към препаратите за животновъдните обекти са доста по-задълбочени. Например, има препарати, които са за студенозапенващи устройства – от тях се изисква пяната да може да остане върху стената за определено време. Има и още много други специфики, които налагат прилагането на продукта заедно с професионална експертиза.
Особено важно е какво пренасят автомобилите в стопанството. Имате ли препарати за дезинфекция на превозните средства?
Имаме препарати за дезинфекция на превозните средства, на дрехите и на всичко останало в стопанството. Необходима е цяла система за защита – нейният тип зависи от цикъла на зареждане и отглеждане на животните. Според това се определя и какъв трябва да бъде видът на препарата, трайността му, както и това дали има необходимост да остава за по-дълго време на стените на определена височина. Преценява се също така има ли нужда да се добави пробиотик или друг препарат, който да привлича съответните вируси към местата, където е нанесен дезинфектант с дълго време на действие и експозиция.
Правите ли износ на вашите продукти?
Традиционно имаме износ за Румъния и Индия. В Молдова имаме дъщерни компании, дружества и складови бази. Сега, покрай COVID кризата правим експорт за над 20 държави в Европа и света.
Като човек черпил от китайската мъдрост вероятно имате дългосрочен план, какво показва той?
Нашият 10-годишен план сочи, че искаме да станем лидери в бранша в Европа и сме начертали точно как да го изпълним. Ще постигнем тази цел като следваме правилно три приоритета за инвестициите. На първо място – инвестиции в хора и в човешки потенциал, на второ място стоят инвестициите в иновации – в нови технологии, продукти и рецепти. На трето място стоят инвестициите в недвижими имоти. Закупили сме вече терени и предстои да стартира изграждане на една нова мащабна фабрика в района на Велико Търново.
